Что такое ценовая дискриминация: определение термина
Ценовая дискриминация — это стратегия ценообразования, когда продавец устанавливает разные цены для разных групп покупателей на идентичный товар. Компании применяют такой подход, чтобы получить максимальную прибыль от каждого клиента. Например, билеты в кино стоят дешевле для студентов и пенсионеров, хотя все зрители смотрят один и тот же фильм в одинаковых условиях.
Разница в ценах основана не на себестоимости, а на готовности разных категорий покупателей платить. Продавец анализирует, сколько каждая группа клиентов может и готова заплатить, и выстраивает ценовую политику соответственно.
Виды ценовой дискриминации
Экономисты выделяют три основных вида ценовой дискриминации в зависимости от способа разделения покупателей:
1. Дискриминация первой степени (совершенная) — продавец устанавливает для каждого покупателя индивидуальную максимальную цену, которую тот готов заплатить. Пример: торг на рынке, когда продавец оценивает платежеспособность конкретного человека.
2. Дискриминация второй степени — цена зависит от объема покупки или других характеристик сделки. Пример: оптовые скидки, когда чем больше товара покупаешь, тем ниже цена за единицу.
3. Дискриминация третьей степени — покупатели делятся на группы по определенным признакам, и для каждой группы устанавливается своя цена. Пример: студенческие билеты в музей, детское меню в ресторане, тарифы для пенсионеров на транспорт.
